连续盈利18季的唯品会，怎么还在找出路？

在功能之外，连续路高颜值也成为消费者挑选家电的核心要素，连续路曲面、超薄、嵌入式、集成式消费者对于产品颜值要求愈加突出，无论是单个产品的美观，还是整体家居空间的和谐，家电消费已经不满足于功能诉求，而是整体家居空间视觉效果的一部分，追求美学个性和彰显身份。

而针对不同的入口与渠道相应的商业模式：盈利工程、配套、传统零售、新零售。同时，唯品原本经营状况良好的企业在追求更高端客户的过程中，放弃或忽视现有客户，导致现有客户市场的竞争力逐渐下降。

近年来的定制家居行业确实非常火热，找出导致了全民跨界定制的热潮，找出泛家居行业集体进入定制家居，向上延伸的品牌，即原有材料商来跨界进军定制家居的，以板材行业为例，就是向上跨界。板材的销售渠道是装饰公司，连续路批发商及木工等B端群体为主，连续路B2B重点在产品、资源人脉和客情维护，这种销售模式延伸到定制家居行业时，跨界企业高层发现原有成功模式，在面对C端用户时居然找不到北。定制家居行业有一个跨界品牌叫做德意电器，盈利在上市初期，盈利采取了品牌直接跨界进入定制家居，经过几年的发展，认为德意只能代表厨房电器，于是公司高层在前几年作出了战略决定，将德意橱柜衣柜的品牌名称彻底独立出来，品牌命名为丽博橱柜/全屋定制，初期借助德意集团完成了渠道招商铺垫，更改后的品牌，不仅没有伤害原有品牌，采用专业品牌，独立代言人，在品牌形象，终端推广时更加深入人心。

结语通过牺牲品牌，唯品延伸产品线，换取短期增长的做法，无异于饮鸩止渴，对企业和品牌百害而无一利。很多企业选择了第二种做法，找出即品类延伸。

定制的核心是定不是制，连续路定风格，连续路定尺度，定功能，定材料，定预算，定生活.....设计师产品的灵魂，在产品同质化背景下，终端门店的设计与服务成为差异化的具体表现。

君不见跨界进军定制家居的板材企业，盈利经营了多年仍然在原地徘徊，部分甚至打道回府，彻底放弃。我国约4亿左右的睡眠问题人群和尚未满足的巨大市场需求，唯品对睡眠产业来说是巨大机遇。

我相信消费会回归到价值创造，找出这是最基本的商品流通的逻辑。针对这一问题，连续路敏华控股发布了《2023中国国民睡眠质量普查报告》，连续路联合多方专家力量，为大家提供更科学权威的知道，并以更高水平的睡眠科技和高质量产品，改变睡眠质量，帮助人们获得更好的休息、更好的健康。

同时，盈利还需要优秀的服务来保驾护航，切实提升国民幸福指数。唯品首都医科大学附属北京世纪坛医院脊柱外科主任丁立祥教授首都医科大学附属北京世纪坛医院脊柱外科主任丁立祥教授从专业视角对报告进行解读。